面孔丨李想：我是一名特奥体操冠军

加快培育文化产业，面孔丨加强文化市场监管。

李想笔者问其能否接受偏僻小城与繁华都市的落差。万佳电器既是刘学辉管理思想的试验田，特奥体又是其管理思想的营养汲取地。

管理人、操冠军媒体人、投资人、实业家，几个相距甚远的标签就这样意外的在刘学辉身上融合。不同的是，面孔丨张特与刘学辉分别选择了体育与商业两个截然不同的领域创业。砺石公司则以砺石商业评论为平台，李想在管理咨询与投融资领域做精做透。这可能源于两者职业背景的差异，特奥体张特是投资部门出身，处事相对谨慎，而战略管理出身的刘学辉则习惯战略上的高举高打。砺石资本则主要专注于私募股权投资，操冠军寻找志在改变世界的企业与企业家，为其提供资金与智慧支持，帮助其成长。

刘学辉出生于河北省巨鹿县的一个普通农村，面孔丨是县里的文科高考状元，也是村子里至今唯一一个考上全国重点大学的大学生。砺石商业评论作为业界一匹黑马，李想三个月用户超过10万，获选腾讯财经的优秀商业媒体案例，成为中国最具影响力的原创商业媒体之一。事实上，特奥体作为创业者的我们，想要让自己的事业有所起色，政策上的支持不敢想，但是不要有高压和限制措施就已是知足。

操冠军我想这就是今天分享给大家的核心内容。一个项目，面孔丨你早点上线就比晚点上线更有话语权，市场总是很残酷，我们要充分意识到这点。大家为了同一个梦想拼搏，李想作为老板，李想一定要捏准这根弦，不能擅自做主，让整个公司的运营体系在一中较慢的节奏中，最后失败和沮丧的只能是我们自己。我想这肯定是很多朋友都有的心结，特奥体看着市场这么大的蛋糕，特奥体我们总想多拿一点，多吃一点，可是事实上，吃多少拿多少完全取决于自身的实力，千万不要伸手触碰不属于自己的东西，盲目的拉长战线，对于公司经理的消耗真的是太大了，之前看过很多朋友在讲究规模效应，淘宝客要站群，微信营销要账号群，对于这些朋友的操作我很羡慕，但我也清楚地认识到这并不适合当下的我，创业公司讲究的是在一种供需关系中寻找平衡，我希望大家能够冷静的看待这一点。

做不到这些，你的想法根本不值钱毕竟相比其他网赚形式，淘客的确很省心、很方便。

针对用户的变现，可以说是当前淘客盈利的主要模式，优点显而易见，就是变现速度快，机动性强，能培养用户的二次消费习惯，尤其是穿衣打扮，单纯讲页面设计，前者的确存在很大的不足，但是就内容而言，算是内容自媒体最初的典范，直至今日，穿衣打扮的用户重复购买率都是相当高的。对于大多数朋友而言，提升利润单价非常必要。而这就要求我们在选择产品的时候，尽可能的挑选一些有足够利润空间的产品，这样才能激起我们足够的推广欲望。比如自己推广能力强，但没有合适的标的，那么就去找一些拥有质优价廉的朋友进行合作，充分利用市场资源赚钱，经验变现，就是通过组织交流，传授自己的营销经验，招收学员，但有一点需要注意的是，想要做培训，做授课，首先要确保自己是一个牛人，在某领域具有足够强硬的实力，这样你才能对得起自己的品牌。

充分意识到现有用户的重要性，提升重复交易率。比如说商品资源，淘客做的久了，手里必然会沉淀一些成熟的推广渠道，利用这些硬件信息逐步做自有品牌，脱虚入实是现在时下一个趋势。人脉变现说的是通过价值交流，实现资源上的对接，形成优势互补，提升自身战斗力。也就是说想要在淘客上赚到更多的钱，大家第一反应往往是通过经营规模的扩大来实现利润的增长。

之前在百度上做个单页都能月入过万的时代早已经不复存在，现在的淘客要向持续发展，针对手里的用户资源合理、充分的变现才是核心中的核心。这个怎么说，比较经典的操作模式就是之前的列表推广和QQ群。

当然，办法总比问题多，掌握一定的方法和技巧，淘客还是会成为你我手中的香饽饽。如何针对用户资源变现，可采取的手段有很多种，通过输出价值内容，比如购物分享、打折推送等可以，其形式可以参照蘑菇街、穿衣打扮网以及散布在球球上的各种各样的打折群等。

淘客想要活得更长久，盈利能力更强，充分调动手里一切资源至关重要。每种操作手法都有自己的优势和劣势，作为我个人而言，我更倾向于第二种，即提升每单利润，这样做其实是从人性层面上考虑，现在流量获取成本其实挺高的，如果大家针对用户数据做过分析，你会得出其实无论是大单还是小单，大家的转化率都差不多，既然这样为什么不直接做大单，这样赚的钱足以让自己有充足的底气等待下一次成单。 document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。追求利润最大化，摈弃小打小闹思想做淘客的核心要素是将利润最大化，现在大家主要操作思路有两种，第一种，薄利多销，也是很多朋友看中的一点，毕竟单价低，大家购买起来的考虑因素比较少，成单成功率高，第二种就是走高端路线，专门推广大件，比如电器之类的，利润也比较可观，缺点就是无法跑起来销量，如果跑起来可就不得了了。但随着政策的抓紧，这种操作模式的风险性也越来越多，于是很多店主干脆不做推广了，转而与卖家商讨商品承包，用更低的价格购买对应的产品，并利用手里的推广渠道进行销售。除了第一点说的用户资源，对于其他资源，我们也要有一个重新认识。

另外，还有一些朋友去钻时间的空子。其实盈利方式很有多种，思维打开往往有利于我们让自身快速成长。

人脉关系和经验变现就非常值得大家关注。当然对于市面上其他的闲杂声音，比如淘客不行之类的，我想大家看看就行，毕竟赚钱的机会只掌握在少数持之以恒的人手里。

现在用户资源的获取门槛和成本相比较之前有了很大的变化。究竟如何做淘客，相信是很多朋友心中的执念。

其次不要为了培训而培训，培训其实也是一个价值交流，我们从诸多朋友身上发现优点缺点，市场机会，然后为自己所用，这本身也是一个很有趣的事情，毕竟每个人的经历有限，想要牛逼就要“努力”试错才行。比如某些朋友会利用店铺站群做淘客，其本质就是开设新的店铺，比官方网站卖得低，赚取佣金差价，这与返利网异曲同工。转化思路，积极寻求人脉和经验变现机会。在说这点之前，想问下大家在商业模式的开发上一般都持有什么心态。

第一种是淘客利用采集器收集商品信息，并直接面向大众进行推广，因为列表自带方便快捷的属性，因此推广起来效果相当好。第二种就是QQ群推广或是微信群推广，核心就是群主获取商品最新的打折信息，第一时间推送到群里，充分调动大家的购买欲望，推广标的基本围绕在独有的限时折扣商品中。

而这点非常值得新老淘客学习，针对用户不仅要有内容绑定，还要重复“消费”，这样才能降低淘客运营过程中的不稳定性。就我周边的朋友反映，大家对于盈利模式的开发基本围绕规模展开。

做淘客最客观的是没有成单，倘若你三天成一单，一单赚1000，或者你每天成单，每单成300，你会选择哪种。但是在平台政策越来越严，用户获取成本越来越高的条件下，淘客也的确越来越难做。

重视沉淀资源的变现能力，比如商品资源、时间资源等。以上就是我对淘客新活法的几点体会，一篇文章无法面面俱到，但是其中反映出的市场状态其实值得大家关注，大家永远都是淘客新人，需要时刻学习，在这个市场上，我们要做的就是不断超越自己，要坚信自己的活法。以上出自金石驿站https://www.goldstonebank.com/，转载请注明链接，尊重版权，谢谢腾讯的创始人之一张志东为人低调，游戏中看上去也是性情平和——入局率53%，摊牌率20%，胜率20%，几个数字比较均衡，应该是一位稳定的管理者。

在研究前，我们的基础假设是：一个典型的理性的投资人，应该比常人入局更少，胜率更高。Camera360的徐灝，入局率67%，摊牌率32%，胜率33%。

越乐观，付出的成本就越高，潜在的机会和风险也越多;「胜率」，则说明了结果，但并不能单一维度来看，高胜率伴随着高入局率高不见得是好事，二者的比例关系更加重要。那些摊牌率非常高的人，对自己有着谜之自信;那些入局率非常高的人，则往往对未来心存幻想;那些胜率高于摊牌率的人，往往善于在过程中给予对手压力，他不仅能赢，而且赢的时候对手连他的底牌是什么都不知道。

而创业者更多展现出了外表激进、骨子里理性、绝不放弃的一面。所以他写了这篇文章，来讲讲他眼中的创投圈人物性格。

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